Nesvarbu, ar ką tik pradėjote savo, kaip pardavėjo karjerą, ar jau esate patyręs profesionalas, kuris daugelį metų žaidžiate „Pirkimo:Pardavimo“ žaidimą aukščiausioje lygoje, Jūsų turimi įgūdžiai ir pardavimų technikos yra Jūsų sėkmės raktas, taigi, šioje srityje visada yra kur tobulėti. 

Ruošiantis rudens sezonui vasara yra pats tinkamiausias metas peržiūrėti ir netgi atsinaujinti savo minčių klodus.

Vienas vertingiausių pardavėjo, derybininko, pirkėjo įgūdžių, kurį privalo turėti kiekvienas profesionalas, yra mokėjimas pasiruošti argumentus ir tinkamai juos pateikti.


O KAIP TEISINGAI RUOŠTI ARGUMENTUS?

Atsakykite sau:

1. Ar pastebite, kad Jūsų klientai dažnai spaudžia Jus suteikti nuolaidas, o Jūs nelabai ką turite atsakyti, norėdami pagrįsti ir išlaikyti savo kainą?

2. Ar po išsamaus Jūsų produkto ar paslaugos pristatymo klientai vis dar randa prieštaravimų kodėl jie nepirks Jūsų prekės ar paslaugos, nes neįtikėjo?

3. Ar dažnai, išgirdę kliento priekaištą dėl per aukštos kainos, ilgai ieškote argumentų, kurie leistų užtikrintai ir pasitikinčiai pateikti veiksnų atsakymą?

4. Ar savo praktikoje Jums būna taip, kad visiems klientams pateikinėjate tik tuos pačius kelis iškaltus argumentus, kurie vieniems tinka, o kitiems reikia naujų kitokių argumentų, o jūs jų tiesiog neturite?

    Jei nors į vieną klausimą atsakėte teigiamai – Jums verta peržvelgti savo argumentų paruošimo ir pateikimo techniką!


    Kaip galite patobulinti savo argumentų paruošimo ir pateikimo techniką?

    Greičiausiai bent jau 2 būdais.

    Pirmas būdas vadinasi „AŠ PATS“: 

    Jūs galite ieškoti tinkamos literatūros, klausinėti sėkmingai dirbančių kolegų, praktikuotis su šeimos nariais ar artimaisiais ir gal kaip nors „atrasti jau egzistuojantį dviratį“. Šiame kelyje dažnai pristinga motyvacijos, laiko, nusiteikimo... todėl prarandamas ne tik laikas, bet kartais net krenta savivertė.

      Antras būdas vadinasi „ ARGUMENTŲ DIRBTUVĖS“:

      Jis Jums padės išvengti laiko gaišimo literatūros paieškoms, Jums nekils noro priekaištauti sau dėl atidėliojimo, o kaip tik padės Jums sutaupyti laiko ir greituoju būdu įsisavinti-pasikartoti argumento pasigaminimo metodus, nes seminaro metu trumpai, aiškiai ir nuosekliai bus pateikti argumento formavimo ir pateikimo žingsniai.  


      „ARGUMENTŲ DIRBTUVĖS“ – trumpieji, vos 2 valandų, online seminarai tiems, kurie derasi, parduoda, perka ar tiesiog bando įtikinti.


        Šių seminaro metu, galėsite pasitikrinti kaip šiandien ruošiate argumentus, kaip juos pateikiate, galėsite atrasti ir ištaisyti savo daromas klaidas ir gauti vertingų minčių, pavyzdžių, įžvalgų.

        ARGUMENTŲ DIRBTUVĖS

        Trumpieji seminarai argumentuotojams: pardavėjams, derybininkams, pirkėjams.


        Seminarą sudaro 3 DALYS:

        1. Argumento turinys (2 val.)

        2. Argumento forma (2 val.)

        3. Argumento pateikimas (2 val.)


        I. ARGUMENTO TURINYS

        1) Kaip iš gausos faktų apie prekę (paslaugą, daiktą) atsirinkti tinkamiausius?

        2) Kaip iš pasirinktų faktų sukonstruoti argumentus?

        3) Kokia yra argumentų konstravimo formulė ir kokie galimi jos taikymo algoritmai?

        4) Kokias klaidas daro dauguma pardavėjų konstruodami argumentus ir kaip galima tų klaidų išvengti?


        II. ARGUMENTO FORMA

        1) Kaip sąlyginai paprastai galima sugrupuoti klientus pagal psichologinę ir fiziologinę tipologijas?

        2) Kaip parinkti tinkamą formą - tinkamai „supakuoti“ argumentus, kad tiktų įvairiems klientams?

        3) Kokias klaidas dažniausiai daro dauguma pardavėjų „pakuodami“ argumentus ir kaip galima tų klaidų išvengti?


        III. ARGUMENTO PATEIKIMAS (KONTEKSTAS).

        1) Kaip verta paruošti (nuteikti) klientą argumento priėmimui?

        2) Kokią įtaką argumento veiksnumui daro emocinis fonas ir kokie galimi būdai ir priemonės emociniam fonui sukurti?

        3) Kokias klaidas daro dauguma pardavėjų pateikdami argumentus ir kaip galima tų klaidų išvengti?

        SEMINARĄ VEDA IR PATIRTIMI DALINASI:

        Aurimas Vietrinas - pardavėjų, derybininkų, derybų moderuotojų ir užpirkimo specialistų ruošimo, konsultavimo, individualaus koučingo ir mentorystės ilgametę patirtį turintis ekspertas.

        www.vauma.lt ; www.vaumaKlubas.lt (pardavėjams)

        Knygos „Mentalinė Dieta (Minčių Dieta)“ autorius. (2020 m.) www.MentalineDieta.lt (http://www.MentalineDieta.lt)

        Nuo 1996 m. Aurimas konsultuoja ir veda mokymus pardavimo, pirkimo, marketingo, vadovavimo ir komandos formavimo temomis.

        Yra daugybės unikalių vidinių mokymų programų autorius.

        Taip pat yra „PARDAVĖJŲ AKADEMIJOS“ bendrautorius ir vedėjas.

        Per metus praveda iki 120 mokymų dienų ir nuo 200 iki 400 individualaus koučingo sesijų valandų.

        SEMINARO DATA IR KAINA:

        I. ARGUMENTO TURINYS - 2021 m. liepos 27 d.

        II. ARGUMENTO FORMA - 2021 m. liepos 29 d.

        III. ARGUMENTO PATEIKIMAS (KONTEKSTAS). - 2021 m. rugpjūčio 3 d.


        Seminaras vyks online formatu “ZOOM” platformoje.

        Kiekvieno seminaro trukmė – 2 val.

        Seminaro laikas: 14:00-16:00 val.

        Seminaro kaina asmeniui: 3 dalys po 2 val. – 75 EUR.


        DĖMESIO: "𝗩𝗔𝗨𝗠𝗔 𝗞𝗟𝗨𝗕𝗔𝗦 PARDAVĖJAMS" 𝗻𝗮𝗿𝗶𝗮𝗺𝘀 𝗸𝗮𝗶𝗻𝗮 - 70 EUR.
        https://vaumaklubas.lt/pardavejams/

        REGISTRUOKITĖS DABAR!

        Po registracijos į savo el. pašto dėžutę gausite sąskaitą faktūra apmokėjimui. Atlikus apmokėjimą atsiųsime informaciją ir prisijungimus prie seminaro.

        Kilus klausimams kreiptis: lina@vauma.lt arba tel. +370 674 48662

        .